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幸运五张

发布时间:2019-04-16 20:38:20 已有: 人阅读

  365天,株洲的零售卖场没有不打折的时候。这个火拼激烈的零售行业里,17家各种类型的商城正如群雄割据般,在这个舞台上短兵相接。到最后,是几败俱伤,还是百家争鸣、百花争艳?

  1998年,步步高进驻株洲,打破株百一统格局,就拉开了株洲零售业商战的序幕。此后,两家在店面布点上的商战愈演愈烈。

  2000年,株百开始推进“壮大本部,稳步扩大”的战略方针,到去年已经有了5家分店。而步步高,在株洲布点了7家店,加上家润多、、平和堂、王府井,短短13年,株百雄踞中心广场的局面被打破,17家零售卖场散布在城区各个角落。未来2年,沃尔玛、麦德龙、华润万家等大型卖场进驻株洲。

  根据统计局数据,去年城镇市场零售额466.2亿元,增长18.1%,株百零售额更是达到了18.2亿元,稳坐株洲零售卖场的第一把交椅。然而,在这光鲜的数据后面,却是各大商场的斗智斗勇。

  当年步步高开业那天,株百安排了50多个“探子”了解对手布局,这已是业内经典段子。“为了促销,我们推出了天天有折扣、周周有折扣的优惠活动。”家润多株洲店店长刘满高说。在这番看似轻松的话语下面,隐藏的却是另一番景象。

  去年11月16日至20日,王府井株洲店一周年庆,回馈顾客,买满200元送168元抵金券,株百随即跟进,推出满200元送168元感恩券的活动。如今,打探“情报”早已成为过去式,王府井的营销人员只要跨过一条马路,便可进入株百,而家润多的工作人员只需站在电梯上,不用10秒,便可看到株百的促销信息。

  从2000年至2005年,数年间,株百的零售额从2亿多元仅增长至5亿多元。2006年应该算是株百的转折之年,从此开始,零售额几乎每年增加2亿元,去年,更是达到了18.2亿元。

  “我们没有被打败,反而业绩猛增,这就好比送上门来的免费老师,有竞争才会有进步。”在这家老字号百货店的办公楼里,广告策划科科长卜杰峰坐在大头宏基电脑显示器前信心百倍地说。他的办公室布置简单,墙上贴满了日历和励志海报。

  对面的家润多更加低调,办公区仅100多平方米,而且是在地下车库的一角。但不能忽视的是,家润多株洲店从开业至今,零售额每年以10%-15%的速度增长,去年也达到了7000多万元。

  步步高东都店在这两年零售额也在突飞猛进,由2007年开业时的7000万元增至3亿多元,步步高在市区的7个分店零售总额去年也突破了8亿元。而在同一年进驻株洲的,开业5年来,年销售额持续增长10%左右。

  “别人打9折,我就得打8折,别人买200送100,我就得多送10元,到最后,利润也被打折了。”卜杰峰所说的问题,是所有零售商场、超市所面临的。

  三年前,东都步步高开业当天,满200送218的活动并不是商战开始的序幕,也不是。“至少那一把火,把让利活动推向了。”刘满高坦言,在零售额增长的背后,有相当一部分是源于自然增长,比如说物价上涨,而人为推动业绩增长并非完全占到主导地位。

  远离市中心的步步高东都店似乎并未享受偏居一隅的安逸生活。“红旗广场商圈完全是从无到有发展起来的,我们要想改变附近居民的消费习惯,将消费者截流在红旗广场,就必须加大让利力度。”该店总经理吴建英说。

  如何跳出让利伤己的怪圈,对于商家来说这是一个头痛的问题,但对于广大消费者而言,永远是受益者,因为选择更多了。

  沃尔玛中国深圳总部地产部员工余思静,目前的工作重心在株洲。“我们已经确定有一家会在神农开业,但以目前株洲的商业发展水平,布局两家沃尔玛完全没有问题,所以这也是我们公司一直在物色地段的原因。”

  湖南地区的公关经理赵虹则表示,“投资和商业氛围十分浓厚,随着株洲城市环境和基础设施的不断改善,投资环境持续优化,各大零售企业纷纷进驻株洲,不但能够满足株洲市民日益增长的消费需求,更能够通过积聚效应产生更大的整体辐射效果,因而吸引更多的消费者。株洲的零售商业蛋糕还可以继续做大。非常看好株洲,株洲仍然具有极大消费潜力。”

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